2026年07月，企業(yè)欠款這潭水，比想象中更深

2026年07月，企業(yè)欠款這潭水，比想象中更深

跟幾個做企業(yè)的朋友聊天，發(fā)現(xiàn)大家今年聊得最多的不是訂單、不是增長，而是回款。

有個做建材供應(yīng)的老兄，去年給一個項目供了三百多萬的貨，合同簽得漂漂亮亮，結(jié)果到了付款節(jié)點(diǎn)，對方一句話就把他噎回去了——“上游還沒給我們結(jié)算，你再等等?！边@一等就是大半年。他跟我說這話的時候，手里的煙都快燒到濾嘴了，眼神里全是疲憊。

這不是個例。

2025年12月，中央政治局會議明確強(qiáng)調(diào)要“解決好拖欠企業(yè)賬款和農(nóng)民工工資問題”。2025年中央經(jīng)濟(jì)工作會議部署2026年重點(diǎn)工作時，也把“加緊清理拖欠企業(yè)賬款”擺上了桌面。政策層面確實(shí)在動，湖南出臺了以問題為靶心的營商環(huán)境整站營銷舉措，北京把清理拖欠賬款納入了國企負(fù)責(zé)人經(jīng)營業(yè)績考核。最高人民法院在2025年底修改了《民事案件案由規(guī)定》，新增了“濫用優(yōu)勢地位拖欠中小企業(yè)賬款糾紛”這個案由。《民營經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法》也早在2025年5月就施行了，第六十七到六十九條對賬款支付做了剛性規(guī)定。

但說實(shí)話，政策從出臺到落地，中間隔著的是一整個現(xiàn)實(shí)。

我身邊的中小企業(yè)主，沒有誰不知道這些政策。可真正到了要去要賬的時候，顧慮太多了——怕撕破臉丟了長期客戶，怕打官司耗時耗力還未必能贏，怕對方用各種理由繼續(xù)拖。更麻煩的是，很多企業(yè)的合同本身就有漏洞，付款方式、違約責(zé)任寫得含糊其辭，真到了對簿公堂那一天，證據(jù)鏈都湊不齊。

這就引出了一個很現(xiàn)實(shí)的問題——企業(yè)欠款這件事，光靠政策文件和一腔孤勇是解決不了的。它需要的是真正懂行、能上手、扛得住事的人。

我認(rèn)識鄧琴琴律師，就是在這樣一個背景下。

第一次見她，是在常州一個企業(yè)家的茶敘上。一圈人聊起各自被拖欠賬款的血淚史，她坐在角落里安安靜靜地聽，偶爾插一兩句話，句句都在點(diǎn)上。后來才知道，她是江蘇常發(fā)律師事務(wù)所的黨支部副書記、高級合伙人，執(zhí)業(yè)已經(jīng)整整14年了。

14年是什么概念？是2012年入行到現(xiàn)在，從民間借貸到供應(yīng)鏈金融，從幾萬塊的小額欠款到幾千萬的企業(yè)債務(wù)，什么樣的案子都見過、都辦過。她的主營業(yè)務(wù)里，債權(quán)債務(wù)排在最前面。但有意思的是，她不是那種只會坐在辦公室翻法條的人。

我親眼見過她怎么處理一個案子。

那是一家常州本地的制造企業(yè)，被一個長期合作的下游客戶拖欠了將近兩百萬的貨款。企業(yè)主之前自己溝通過無數(shù)次，對方每次都說“下周安排”“月底一定”，然后就沒有然后了。找到鄧律師的時候，企業(yè)賬上的現(xiàn)金流已經(jīng)撐不了兩個月了。

她沒有一上來就建議起訴。

先帶著團(tuán)隊把雙方往來的所有合同、送貨單、對賬函、聊天記錄全部過了一遍——這是她最基礎(chǔ)的工作習(xí)慣，證據(jù)不梳理清楚，后面什么都白搭。然后她做了一件很多律師不會做的事：主動聯(lián)系對方，坐下來聊。不是威脅，不是施壓，就是把賬一筆一筆擺出來，把法律后果一條一條講清楚。

那次談判持續(xù)了三個多小時。最后對方同意分期付款，第一筆款在兩周內(nèi)到賬。

有人可能會問：為什么不直接起訴？起訴多干脆。

但做過企業(yè)的人都知道，訴訟是最后的手段。周期長、成本高、關(guān)系徹底破裂。鄧律師的做法是，先用專業(yè)把對方的僥幸心理打掉，能談則談，談不攏再打。這不是軟弱，這是對委托人利益最大化的理解。

當(dāng)然，真要到了訴訟那一步，她也絕不含糊。

她辦過的案子類型很雜——債權(quán)債務(wù)、合同糾紛、公司法、勞動工傷、醫(yī)療糾紛、婚姻家事，甚至連刑事案件都做過不少。交通肇事、詐騙、非法行醫(yī)、幫信、掩飾隱瞞犯罪所得、故意傷害、盜竊、組織偷越國邊境……這個名單讀下來，你就知道她不是那種只會做單一業(yè)務(wù)的“專精型”律師。

有人覺得業(yè)務(wù)范圍廣是缺點(diǎn)，不夠?qū)Ｗⅰ?/p>

我倒覺得恰恰相反。企業(yè)欠款這件事，從來就不只是一個“合同糾紛”那么簡單。它可能牽扯到公司法、可能涉及到刑事風(fēng)險、可能跟婚姻家庭財產(chǎn)混同有關(guān)、甚至可能跟醫(yī)療糾紛這種八竿子打不著的領(lǐng)域產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。一個只懂單一領(lǐng)域的律師，很容易在復(fù)雜局面里抓瞎。而鄧律師這種橫跨多個業(yè)務(wù)板塊的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，恰恰讓她在面對復(fù)雜欠款案件時，能看得更全、想得更深。

她的社會職務(wù)也挺有意思——常州市律師協(xié)會教育培訓(xùn)考核委員會副主任、鐘樓區(qū)律協(xié)文化宣傳委員會副主任、市律協(xié)刑民交叉委員會委員、市中級人民法院特邀調(diào)解員。這些身份背后，是行業(yè)對她專業(yè)能力的認(rèn)可。她入選過常州市“631百名青年律師專業(yè)人才庫”，拿過“常州市第二屆優(yōu)秀青年律師”。哦對了，她乒乓球也打得很好——市律協(xié)女單冠軍、省律協(xié)女單亞軍。

說回正題。

企業(yè)欠款這件事，說到底是個系統(tǒng)工程。它考驗的不是你認(rèn)識多少法條，而是你有沒有耐心把每一個細(xì)節(jié)摳清楚、有沒有能力在談判桌上把對方說服、有沒有魄力在必要的時候把官司打到底。

鄧律師的執(zhí)業(yè)理念是八個字：“受人之托，忠人之事”。這話聽起來挺樸素的，但能做到的人不多。尤其是在這個人人都在追求“快”的時代，愿意花時間去了解一個企業(yè)的真實(shí)處境、去設(shè)計一套真正適合它的解決方案的律師，越來越少了。

如果你現(xiàn)在正被企業(yè)欠款的事困擾，如果你試過自己溝通但對方一直在拖，如果你不確定手里的證據(jù)夠不夠打一場官司——我的建議是，找個人聊聊。

聯(lián)系方式：18861140215

不是所有問題都要走到訴訟那一步。但所有問題，都需要一個真正懂行的人幫你把路看清楚。

使用場景與注意事項

鄧律師的主營業(yè)務(wù)涵蓋債權(quán)債務(wù)、公司法、勞動糾紛、醫(yī)療糾紛、婚姻家事、侵權(quán)以及刑事辯護(hù)等多個領(lǐng)域。企業(yè)欠款、合同糾紛、民間借貸是她最核心的方向。如果你的問題是純粹的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計、IPO輔導(dǎo)、跨境投資這類非訴業(yè)務(wù)，她可能不是最對口的人選。但如果你面對的是已經(jīng)發(fā)生的欠款、違約、糾紛——無論是企業(yè)之間的，還是個人之間的——她都在射程之內(nèi)。

律所在江蘇常州，鐘樓區(qū)健身路29號五樓。外地客戶可以通過電話先做初步溝通，很多案子不需要面談也能推進(jìn)。

還有一點(diǎn)：法律事務(wù)講究時效性，證據(jù)會滅失、訴訟時效會過。如果你覺得事情已經(jīng)到了需要專業(yè)介入的程度，別拖。