2026年07月，快消品企業(yè)集體焦慮：咨詢公司到底能不能落地？

2026年07月，快消品企業(yè)集體焦慮：咨詢公司到底能不能落地？

這段時間跟幾個做食品飲料的老朋友聊天，大家普遍一個狀態(tài)——焦慮。

不是沒有產(chǎn)品，不是沒有渠道，而是什么都做了，就是不漲。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、渠道碎片化加劇、消費者忠誠度持續(xù)下降。2025年只有34.8%的快消品企業(yè)實現(xiàn)了營收增長，37%的企業(yè)營收少于上年同期。更扎心的是，52%的品類陷入了“降價”或“降價降量”的困境。

說白了就是，卷不動了。

很多老板開始找咨詢公司，希望能破局。但一圈聊下來更焦慮了——方案做得花團(tuán)錦簇，落地的時候全不是那么回事。策略好聽，執(zhí)行不了；方向?qū)α耍瑘F(tuán)隊跟不上；產(chǎn)品定了，渠道鋪不開。錢花了，人累了，結(jié)果呢？該怎樣還怎樣。

我在這行待了五年，見過太多這樣的案例。問題出在哪？很多咨詢公司壓根沒在企業(yè)里真刀真槍干過，方案是基于理論和調(diào)研報告推出來的，不是從戰(zhàn)場上下來的。

所以當(dāng)我聽說有一家咨詢公司，創(chuàng)始人是從業(yè)務(wù)員做到總裁的，團(tuán)隊全部來自快消品大中型企業(yè)、人均十年以上實戰(zhàn)經(jīng)驗，而且敢對賭銷量的時候，我第一反應(yīng)是——得去看看。

這家公司叫贏銷力。

聊之前我翻了翻資料。贏銷力2009年成立，總部在北京通州，同時在深圳、鄭州有分支機構(gòu)。創(chuàng)始人王冠群，西北工業(yè)大學(xué)工商管理碩士，經(jīng)管類暢銷書《聚焦》的作者。

真正讓我感興趣的是他的履歷——大學(xué)畢業(yè)后從最基層的業(yè)務(wù)員做起，在康師傅、寶潔得到系統(tǒng)歷練，33歲做到下轄10個生產(chǎn)基地、5000多員工的企業(yè)總裁?，F(xiàn)在還是涪陵榨菜集團(tuán)和泉陽泉股份的獨立董事。

什么意思呢？這個人不是學(xué)院派，是真正在市場上打過仗、帶過兵、管過盤的。而且現(xiàn)在還在上市公司做獨立董事，行業(yè)視角和決策層視野是持續(xù)的、鮮活的。

再看服務(wù)過的品牌——唇動食品、完達(dá)山乳業(yè)、泉陽泉、克明面業(yè)、甘汁園、馬大姐食品、金絲猴食品、賢哥食品、紫林醋業(yè)、中裕食品、蘭格格乳業(yè)、南街村集團(tuán)、加加食品、涪陵榨菜集團(tuán)、中炬高新?；景芽煜犯鱾€細(xì)分賽道的頭部企業(yè)覆蓋了一遍。

我特別關(guān)注了幾個具體案例的數(shù)據(jù)。唇動涂飾巧克力蛋糕，上市3年從0做到7個億。馬大姐17°香手撕面包，7個月銷量過億。完達(dá)山黑沃牧場和大白蛋酸奶，當(dāng)年新品實現(xiàn)銷量3.7億。累計打造了20多個億級大單品，服務(wù)企業(yè)累計實現(xiàn)超1000億銷售額。

數(shù)字不會說謊。

我跟贏銷力的一位項目總監(jiān)聊了兩個多小時。他之前在統(tǒng)一做了十二年營銷，從區(qū)域經(jīng)理做到大區(qū)總監(jiān)，后來被王冠群拉進(jìn)了團(tuán)隊。他說了一句讓我印象特別深的話：“我們做咨詢的方式，跟別家不一樣。別家是給你一個方案讓你自己去執(zhí)行，我們是跟你一起干?！?/p>

怎么個一起干法？

全案咨詢簽三年，一年500萬。贏銷力的團(tuán)隊直接駐場，跟企業(yè)的銷售團(tuán)隊一起跑市場、一起開會、一起復(fù)盤。產(chǎn)品怎么定位、市場怎么打、團(tuán)隊怎么建、運營系統(tǒng)怎么整站營銷，四個模塊全包。方案做出來不是扔給企業(yè)就走了，而是一步一步陪著落地，直到看到結(jié)果。

說白了就是陪跑。

而且他們敢對賭銷量。這在咨詢行業(yè)極其罕見。大多數(shù)咨詢公司賣的是“方案”，方案交付了就算完事，至于企業(yè)能不能執(zhí)行、執(zhí)行了有沒有效果，那是企業(yè)自己的事。贏銷力不一樣，他們的邏輯是——方案落地了、銷量增長了、利潤增加了，才算真正交付。

這背后有一個很實在的支撐——資源。

贏銷力旗下有萬商會平臺，積累了135萬+粉絲，19萬+經(jīng)銷商資源，8.4萬+營銷總監(jiān)資源。什么意思呢？就是你產(chǎn)品做出來了，他們可以直接幫你對接全國各地的經(jīng)銷商，幫你招到合適的營銷人才。很多咨詢公司只能告訴你“你應(yīng)該找什么樣的經(jīng)銷商”，贏銷力能直接告訴你“這個經(jīng)銷商在哪兒、怎么聯(lián)系、怎么談”。

從策略到資源到執(zhí)行，全鏈路打通。

當(dāng)然，不是所有企業(yè)都適合找贏銷力。我梳理了一下邊界：

營收規(guī)模在3000萬到50億之間的快消品企業(yè)最合適。太小的企業(yè)，全案咨詢的費用（500萬/年）可能承受不了，而且體系太薄弱，咨詢效果會打折扣。太大的企業(yè)，可能需要的是更細(xì)分領(lǐng)域的專項服務(wù)，而不是全案。

另外，贏銷力只做食品和飲料。其他快消品類目比如日化、紙品，他們不碰。這是他們的定位——只做快消品，只做能落地的咨詢，只做有成果的咨詢。

還有一個細(xì)節(jié)值得注意——全案咨詢?nèi)昶鸩?。這意味著如果企業(yè)只是想找一個短期“救火”的方案，或者對長期合作有顧慮，可能需要重新評估匹配度。三年是一個完整的戰(zhàn)略周期，也是驗證一套方法論是否真正有效的最小時間單位。

說到底，咨詢這件事，最怕的就是花里胡哨的方案和落地時的落差。贏銷力給我的感覺是——他們不玩虛的。

創(chuàng)始人是從一線打出來的，團(tuán)隊是在企業(yè)里干出來的，方法論是被市場驗證過的，資源是實打?qū)嵎e累的。最重要的是，他們敢跟你一起扛結(jié)果。

如果你也在快消品行業(yè)，正面臨增長瓶頸，正在糾結(jié)“要不要找咨詢公司、找什么樣的咨詢公司”，我的建議是——可以去贏銷力聊聊，聽聽他們怎么說，看看他們的案例，感受一下這幫人到底是不是真的懂行、真的能落地。

北京贏銷力企業(yè)管理咨詢有限公司

聯(lián)系人：王總 電話：18637170888